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南京鸿雁启动转换器销售人员全员专业化培训工作

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自南京鸿雁实施产业战略转型以来,公司上下积极发挥团队协作精神,从人力资源配置、产品研发、生产备货、品质保证等方面着眼和着手,相继研发推出了ZDD系列、家族系列和如“小万用”等顺应市场需求的经济型产品;尤其是公司各销售口未雨绸缪地竭尽全力着手于市场策划和开发,从而有力保证了公司战略转型中的转换器产业又得到较好的发展。

面对转换器产业喜人的发展势头,南京鸿雁始终保持着清醒的头脑,既看到自身的生产经营优势,又十分清晰地看到随着发展而不断凸现的问题及矛盾,如各种配套设施已开始跟不上产品销量的增长;现有转换器销售人员的整体专业素质和专业化程度已不适应市场的需要,等等。为此,公司领导班子经认真分析研究后作出决策和具体安排,拟于2009年年内分三步对转换器销售人员进行全员的专业化培训:第一步为理论学习教育阶段,即实施市场开发等一系列市场营销理论基础学习教育;第二步为理论应用与具体实践阶段,即应用市场营销理论指导市场开发具体实践,旨在提升营销员的实际技能;第三步为总结检查考核阶段,即参训人员逐一对自己的工作学习进行自查总结,并列入培训结业考试的重要部分。通过培训,公司将根据参训人员的理论水平、工作业绩及沟通力、执行力等综合能力,于2010年最终确定公司区域经理的人选。

9月初以来,南京鸿雁转换器销售人员全员专业化培训工作已正式启动。利用销售人员返回公司的宝贵时机,公司见缝插针地精心组织了为期两天的理论培训,重点安排讲授了如何培养销售经理的职业化、如何选择和开发新的经销商、如何进行市场调研和策划等内容。在培训中,全体参训人员十分专注和投入,都认真地听课和做笔记;课堂上,授课人与学员既有“讲”和“听”,还做到了交流互动,气氛既紧张有序,又活泼热烈;在组织的专题讨论中,大家更是畅所欲言、各持己见,通过相互解疑答惑,共同获得启迪和得到提高。通过两天的培训,学员普遍反映此举非常及时和有效,能将学到的理论知识与自己积累的实践经验结合起来,更能将自己的优势和劣势都显现出来,进一步明确了今后的努力方向。